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Muchos de nosotros somos capaces de interpretar muchas señales del lenguaje corporal sólo por nuestro contacto diario con ellas, y reaccionamos a su estímulo a un nivel subconsciente.


El lenguaje corporal de evaluación se muestra de diversas maneras. Cuando una persona está evaluando algo, pone sus manos en posición de oración, como si estuviese en la iglesia, y por lo general señalando hacia arriba, rozando ligeramente la barbilla u otras partes de la cara exhibiendo, posiblemente, otros indicadores de evaluación. A menudo, esta persona parecerá estar teniendo un pensamiento profundo. Otras veces las señas se mezclan con conversación, como en el caso de una persona que toma una decisión que involucra interactuar con otra, como en el caso de una mujer considerando acostarse con un hombre, o un cliente considerando hacer una compra. En el caso de una persona que esta por realizar una compra, el exceso de plática demuestra que está muy cerca de tomar una decisión.
La apariencia exterior de una persona pensando en cómo tomar una decisión o evaluando una situación se manifiesta con el cuerpo relajado, con una ligera mezcla de concentración e introspección. Un ejemplo podría ser una persona sentada en una mesa mirando hacia el espacio con su barbilla apoyado sobre sus manos, aparentemente ajena a cualquier cosa que suceda a su alrededor.


Por ejemplo, en este mismo momento la palma de mi mano está volteada hacia abajo y mi cabeza reposa sobre mi mano que esta abierta y muy relajada. Lo que estoy sintiendo es puro aburrimiento. Eso, amigo lector, solo me deja una cosa que pensar: Si es muy aburrido para mí, el autor, entonces debe ser muy aburrido para ti; por lo tanto, voy a contarles un poco sobre mi historia con el deseo de que al final del relato, despiertes lo suficiente como para mantenerte en esta la lectura y yo despierte lo suficiente como para continuar escribiendo. Así que aquí vamos…

Un poco de inspiración a través de la navegación

Cuando era niño trabajé en el campo cosechando cultivos. Mi familia era pobre. En aquellos días era inusual ver a un anglosajón (gringo) como yo haciendo ese tipo de trabajo. Cada día, cuando hacía un descanso para el almuerzo, los mexicanos me contaban historias acerca de cómo abandonaban sus hogares y familias en México, y también las aventuras que habían experimentado en su largo viaje hacia el norte de los Estados Unidos. Ellos hablaban de sus sueños y de tener una vida mejor. Fue durante ese tiempo que comencé a tener un profundo respeto por los latinos; tanto por su espíritu de lucha, como por su apego a la familia. Estos eran valores que nunca los abandonaban y que los hacían fuertes, aun estando lejos de su tierra. Cuando tenía 17 años me fui de casa y me fui a vivir a la costa de California. Encontré que era más barato vivir en un barco que alquilar un departamento, por lo que hice del puerto, mi hogar. Fue entonces que descubrí la navegación a vela, una pasión que he conservado el resto de mi vida. Yo tenía 20 años, prácticamente no tenia experiencia alguna, la proa de mi velero señaló el sur del Pacífico como la dirección que me haría comenzar mi sueño de navegar alrededor del mundo.

Casi tres años más tarde, entré en el puerto de San Diego a plena vela, terminaba mi viaje en un soleado domingo por la tarde. Navegar a vela me ha enseñado la importancia de seguir mis pasiones. Ahora mi meta en la vida es ayudar a otros a seguir las suyas. Es por eso que estoy aquí escribiendo este libro. (Ahora veamos si puedo, inteligentemente, volver al lenguaje corporal, tema que estamos estudiando.) El siguiente caso se produjo en San Diego California cuando yo tenía 21 años y provocó mi interés por el lenguaje corporal. Cada noche yo conducía mi auto hasta una colina para ir a un gimnasio público donde podía tomar una ducha en forma gratuita porque no tenía una ducha en mi barco. Siempre pasaba por un Bar que parecía tener cada noche una larga fila, en su mayoría mujeres, esperando para entrar. Mis hormonas comenzaban a subir y sabía que algún día debía visitar ese bar.

Un viernes por la noche y como no tenía nada que hacer, tome el toro por los cuernos y visité el bar. ¡El lugar estaba lleno de mujeres! Tal vez era demasiado temprano, pero yo era el único hombre en ese lugar. Era mi día de suerte. Ordené un tequila y luego otro. Yo quería relajarme un poco con el fin de tener la valentía de sacar a bailar a alguna chica. Cada vez que le preguntaba a una chica si quería bailar me decía que no. Tomé mi tercer tequila, pensando en los rechazos que había recibido, y observé que mayoría de las mujeres en el Bar no eran tan lindas. Después de 3 tequilas seria difícil para cualquier hombre hacer tal observación, hasta sonaba muy raro, pero la verdad es que estas mujeres eran muy poco agraciadas físicamente: su aspecto y manera de vestir, en su mayoría, parecía un poco descuidado y tosco. Ahora, el punto es que esto no ocurre muy a menudo en el sur de California donde todas las mujeres, sobre todo al salir a un Bar, tratan de verse lo mas lindas y arregladas posible, tal vez por la influencia de la televisión o simplemente por que los ochentas así lo requerían, pero las chicas californianas sabían que para conseguir un chico en un Bar, verse bien era uno de los principales requisitos. Lentamente, con la combinación de tequila, el humo y la música muy alta, comencé a darme cuenta de la situación. Creo que fue cuando dos chicos entraron al Bar, se sentaron en la barra y comenzaron a besarse, cuando finalmente fui conciente de que estaba sentado en un Bar Gay, más concretamente, un Bar de lesbianas. Eso me explicó porque todas las mujeres eran tan poco femeninas y se negaban a bailar con un papa natas como yo. Una malévola y morbosa sonrisa cruzó mi cara cuando pensé en el reto que podría ser llevarme a una lesbiana a mi barco esa noche. (Quiero aclarar que, en ese momento, mi juicio, normalmente un tanto más ecuánime, se hallaba bajo los efectos de un tequila, tan mexicano, como embriagante) Ordené otro tequila y caminé lentamente hacia una mesa donde había cinco mujeres sentadas. “¿Alguna de ustedes desearía bailar conmigo?”, les pregunté. Y dirigí mis ojos hacia la mejor del grupo.

Una de ellas inclinó su cabeza hacia abajo y, a continuación, movió sus ojos hacia esta enorme e inquietantemente fea mujer sentada en el otro extremo de la mesa, un gesto como para pedirle permiso. Déjenme decirles, queridos lectores: Esta mujer que estaba en el otro extremo de la mesa era más fea de lo que yo sería vestido de mujer. Era horrible. Ella pesaba aproximadamente unas 250 libras, que es aproximadamente unos 120 kilos y tenía un corte de pelo muy masculino; a juzgar por su mirada, se veía muy dispuesta a iniciar una pelea. La mujer se levantó y caminó hacia mí con una postura muy agresiva. Este joven de sangre alivianada en base al tequila tenía un problema, y mi muy embriagado cerebro aun no se daba del todo cuenta de ello… Bien, ahora que estamos todos despiertos de nuevo vamos a volver a lo que estamos estudiando. Cuando las cosas se pongan aburridas de nuevo voy a terminar la historia del bar.

Aunque hay muchas estadísticas con respecto a qué porcentaje de la comunicación representa el lenguaje corporal, creo que algo en lo que todos podemos acordar es que, la mejora de tu lenguaje corporal es algo bueno. Algo simple que puedes hacer como una buena postura y una apariencia relajada inspira confianza a las personas con las que estarás haciendo negocios...
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